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金玲:凤凰营销体系及汽车市场发展趋势

2013-06-30 17:37:18 来源:凤凰汽车 作者:AA 0人参与 0条评论
 

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凤凰新媒体副总裁 金铃

编者按:6月27日,我们迎来了2013年凤凰网汽车代理商大会,这是一个里程碑式的日子,各地的代理商齐聚北京,共襄盛举。凤凰网汽车经过长时间积累,在全国的每个城市都有大量忠实的用户群体,他们从当年的小网民渐渐成为社会消费的主要群体,相信此次大会的胜利召开,将会让我们有更多的信心去引导用户的消费。以下是凤凰新媒体副总裁金玲女士在现场讲话:

大家下午好!

很高兴和来自全国各地的凤凰汽车兄弟姐妹们,在这里相聚。这里有不少老朋友,但我看到的更多是一些新朋友,大家能够因凤凰相聚,这本身是一种缘分,也说明我们都是凤凰一家人。非常高兴有这样一个机会跟大家分享一些关于凤凰新媒体的影响策略和规划。

首先,我先给大家介绍一下凤凰新媒体的最新动态和基本背景。凤凰新媒体整合了门户网站、视频和无线互联网三大业务线。其包括三大平台:一是凤凰网;二是凤凰网络视频;三是无线互联网。用户月度覆盖有3.2亿,中国网民是5亿,基本上所有中高端的人群都在凤凰网上。平均年龄31岁,相对来说比互联网的整体年龄高很多,整个互联网的年龄在22岁左右,这些人都是中坚力量,年龄自然不可能特别年轻。其中党政机关干部和公务员比例达到3.3%与4.6%,以这个比例来讲,凤凰网官民比1:13,即每13个用户中有1个公务员。可见凤凰网高端用户比例之高,消费潜力之大!今年5月,凤凰网公布了2013年Q1财报。财报显示,截至2013年3月31日,凤凰网第一季度总营收增加至人民币2.814亿元,同比增长17.7%。首次在流量和广告收入上双超网易。其中汽车行业类别继续维持强势,占一季度广告营收的28%。

从用户结构来看,凤凰网的用户第一是具有购买力,第二是这些人来凤凰网因为凤凰独有的媒体价值观。我们秉承着全球视野、中华情怀、兼容开放、进步力量这16字理念,赢得了用户的认同感。这些人是有思想的人,选择媒体的时候自然会考虑是不是同自己的价值观比较认同,有没有差异化的内容。  

凤凰网是一个非常好的品牌营销平台,企业对于品牌的需求是刚性的需求,任何一个企业都需要做品牌。提高消费者心理购买的倾向性,品牌宣传是很重要的。在信息迅速发展的时代下,媒体作为思想供应商的角色愈发凸显,借媒体影响力提升企业品牌仍然是新环境下中国企业品牌建设的重要途径。

凤凰网非常珍惜“凤凰”这样一个十几年积累而来的传媒品牌,我们重视内容的质量,也在乎广告环境的营造,希望成为广告主在互联网首选的品牌营销阵地。自去年来,凤凰网推出发力于原生广告的“凤凰影响”的营销品牌,意在提供广告主品效合一的品牌营销服务。在与客户交流的过程中,凤凰网不仅能满足企业对有影响力的内容营销的需求,还能专注于互联网效果营销的需求,并且两者起到了很好的互补作用。随着互联网已经成为第二大媒介平台,大量的品牌广告主将营销重心转移到互联网上。互联网媒体、网络视频、社会化媒体的崛起让优质内容脱颖而出。在今年2月份的美国iab峰会上,原生广告概念为世界所瞩目。这是因为传统数字广告已面临精准和互动上的瓶颈,无论它是Banner、搜索,还是贴片广告,消费者越来越讨厌被广告打断和被营销。”因此,品牌营销的可持续发展,必须把优秀内容的生产与商业利益的追求良好的结合在一起,用消费者的热情,唤起创作者的激情。只有将广告更好的融入到媒体环境中,才能既让用户获得更好的体验,又让企业品牌得到良好的展现,同时帮助媒体平台获得收益。原生广告正是这样一种绝佳的面向未来的品牌营销理念,同时,我也希望我们各地的凤凰汽车合作伙伴们一起,为用户提供优质的内容,良好的体验,同时获得商业上的成功。

同时,作为凤凰网的第一个成立的事业部,汽车事业部承担着我们打通汽车全产业链的职责。在2011年11月成立到现在,凤凰汽车的流量增长接近3倍,达到了PV3500万的水平,行业排名从第9跃升至第5,从艾瑞统计数据来看,凤凰汽车2012年全年用户增长率96%,复合增长率达到6%,增长排名全汽车媒体第一。同时,在广告收入方面也创造了翻番的骄人业绩。这一方面离不开凤凰汽车全体同仁们的努力,更加不容忽视的是在与会各位的共同奋斗中,我们共同创造的。

未来凤凰网汽车将作为凤凰网的重要资产,将会进一步大力沿纵深领域拓展,为用户提供更具价值的内容和购车服务。随着二三线城市的崛起和市场消费需求的多元化这一块,目前汽车一二三类市场的销售结构大概是“343”的情况,未来一线城市销量肯定是逐渐减弱,二三线城市在每年增强,根据预测到2020年,一线市场的市场份额应该由30%降到15%,三线城市可能提高到55%。这充分说明了区域市场在未来的重要性。随着汽车产销量整体进入微增长时代,汽车厂家会将越来越的市场费用投入在区域,以及围绕销售线索的购车及试乘试驾上面。这就要求我们不仅仅要在现有品牌广告上有所突破,更会加强对区域经销商业务的布局。同时,品牌广告与区域促销广告的整合传播,也将是未来我们共同努力的一个课题。

在这样的大背景下,凤凰网汽车将高度重视区域的发展。今后将会投入大量资源在产品开发、内容扶植、品牌推广等方面上,与各地方站的共同做好本地用户的内容、服务,以及当地经销商业务。让我们共同去将“凤凰影响”贯穿到汽车行业的每一个产业环境上。今天面对新营销的大趋势,我相信大家肯定能成为一个弄潮者,我们有信心和实力超越竞争者!   

谢谢大家!

[责任编辑:AA]

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